Compravendita di immobili donati: cosa cambia nel 2025 e come affrontarla senza rischi

Qualche anno fa mi trovai a gestire la vendita di un immobile di lusso ricevuto tramite donazione. Fin dalle prime visite emerse un problema noto a chi opera nel settore: la diffidenza degli acquirenti.

Quando spiegavo la provenienza donativa, una parte dei clienti mostrava subito perplessità. Nonostante fornissi chiarimenti sul quadro normativo, consulenza notarile preliminare, documentazione completa, e perfino informazioni sulle polizze assicurative dedicate, la diffidenza rimaneva. Molti temevano il rischio – teorico ma storicamente presente – che un erede potesse in futuro contestare la donazione.

E così, tra visite, spiegazioni e incontri, diversi potenziali acquirenti si defilavano.

Solo dopo mesi di visite trovai il cliente giusto: informato, consapevole e disposto a seguirmi con attenzione lungo il percorso tecnico e giuridico che un immobile donato richiedeva. Insieme affrontammo ogni aspetto dal colloquio con il notaio per verificare la regolarità dell’atto, l' analisi della polizza donativa, la verifica della situazione ereditaria, e la valutazione dei rischi reali.

Quella trasparenza costruì fiducia e portò alla conclusione della vendita.

Un successo, sì, ma ottenuto superando ostacoli che oggi – per fortuna – non sono più gli stessi.

L’entrata in vigore della nuova normativa sulle donazioni immobiliari (2025) ha rivoluzionato questo tipo di operazioni. La legge introduce modifiche che aumentano la tutela degli acquirenti e riducono drasticamente il rischio che per anni ha bloccato il mercato.

Ecco i cambiamenti più rilevanti:

✔️ 1. Gli acquirenti non rischiano più di perdere l’immobile

✔️ 2. Le banche sono più disponibili a concedere mutui

✔️ 3. Il mercato è più trasparente

Se guardo indietro a quella vendita complessa di qualche anno fa, oggi posso dire che il contesto è completamente cambiato. Quello che allora richiedeva grande capacità di mediazione, spiegazione e rassicurazione, ora è diventato più semplice, più sicuro e molto meno “pericoloso”.

Per i clienti significa più opportunità. Per noi professionisti significa poter lavorare con maggiore trasparenza e offrire soluzioni che fino a ieri erano viste con sospetto.

La normativa è cambiata, ma resta fondamentale essere accompagnati da professionisti esperti.

In Overlook Immobiliare possiamo seguirti in ogni fase della trattativa, dalla valutazione iniziale alla due diligence, fino alla chiusura dell’operazione.

Che tu stia vendendo o acquistando un immobile di provenienza donativa, oggi è il momento giusto per farlo con serenità… e con il supporto giusto.